■徐娜姿

【引言】

    金秋的南京迎来首届“中国（南京）软件谷最具成长性软件企业”颁奖典礼，在媒体的闪光灯下，南京易司拓电力科技股份有限公司董事长陈俊长从南京的市领导手中接过奖杯，此时的他神采奕奕。

    陈俊长今年52岁，圈内人称“陈军长”。有这样的称号不仅因为他有如军人般挺拔的身姿，更因为他做事果断，有闯劲。他下海经商十多年，所经营的南京易司拓电力科技股份有限公司已成为国内相关领域的翘楚。一路走来，他的人生中充满着纵横交连的各色风景，散发出闪耀的光芒。

 

 

    陈俊长出生在宜兴官林镇丰义村。他在家中排行老二，上有一个哥哥，下有一个弟弟与一个妹妹。5岁时，全家迁到了芳桥。他的父亲是宜兴建材公司一名技术员，管理着当时宜兴全县所有的土窑，哪个窑出了问题，父亲就去哪里。因为是出色的技术员，上世纪70年代时，父亲一个月就有60多元的收入，让旁人羡慕。也正是如此，父亲常对兄妹四人说：“人要做大事就得有技术、文化，光凭力气不行。”他希望家里能出个医生、军人，孩子们都能做对国家有用的人。

    天资聪颖的陈俊长非常顽皮，学习成绩并不理想。上世纪80年代的高考确实是“千军万马过独木桥”，竞争十分激烈。在芳桥中学就读的陈俊长第一次高考没有考上，第二年便转到官林中学补习，可惜再次与大学失之交臂。

    陈俊长至今仍记得，1981年秋，他作为复读生回到芳桥中学，准备第三次参加高考。

    他每次高考落榜，父亲从不责怪。只是在开学前，父亲照例会重复同样一句话：“我拆房子、卖地也要让你去读大学。”伴随着这句话的，是父亲信任的眼神。他相信自己的儿子，能通过奋斗赢得机会。

    那年，陈俊长与小三岁的弟弟在一个班学习，他感到了从未有的压力，同时也有了孤注一掷的冲劲。最后，他竟一下子考上了南京大学地球科学系水文及工程地质专业。

    陈俊长的父亲非常高兴，一咬牙为儿子买了一辆自行车、一台录音机，作为奖励。这两样礼物，让陈俊长很激动，而接下来他将获得更重要的“礼物”：南大一流的教学环境，为陈俊长的人生推开了一扇门。直到现在，陈俊长还常常对人说，进入南大学习是他人生获得的最珍贵的一份礼物。

    陈俊长在南大一呆便是7年。这7年，他像变了一个人。他的校友刘宁海回忆说，陈俊长是一个学习非常刻苦的人，平时的生活基本是三点一线：宿舍、图书馆、教学楼。考研时，他的数学与英语两项成绩是全班第一。研究生学习期间，他同时选修了和研究方向有关的计算数学、气象与地理、计算机等课程。在南大，他结识了两位对他的人生产生重大影响的人，一位是他的老师、中科院院士、水文地质学家薛禹群教授，另一位是他的校友、也是后来的妻子张珍凤。前者是陈俊长的人生引路人，教会他如何做人做事，后者是他工作的伙伴、生活的伴侣。

 

 

    上世纪90年代初，作为国企的南京南瑞集团已经是我国最大的电力系统自动化、水利水电自动化设备及服务供应商之一。1990年5月，陈俊长来到这里工作。当时他在工程服务部，经常要到现场对设备进行调试。

    进入企业后不久，陈俊长便发现了一个奇怪的现象：他所在的办公室经常会有厂里的同事过来转圈，通常呆个一两分钟便走了。有一次，他实在按捺不住好奇，便向同科室的人问起此事。这位同事笑了，“他们都是来看你的，你已经是集团的新闻人物了。”原来，一个南大的研究生来到企业，且是干一线工人的工作，这在人才稀缺的年代，就是个新闻。

    选择南瑞，跟他的爱情分不开。陈俊长与张珍凤在大学相识，毕业后两人相恋。张珍凤在南瑞集团工作，陈俊长到北京的中国矿大研究生院做了老师。陈俊长让张珍凤去北京工作，但是一个南方女孩不习惯北方的生活，此事便作罢。陈俊长一咬牙，放弃做老师，跟着张珍凤来到南瑞集团。陈俊长放弃的不仅是做老师，也放弃了做学者，放弃了自己的专业。

    陈俊长在南瑞集团的工作压力很大，他认为自己充其量是一个高学历，却什么都得从头学起的毛头小伙。白天工作时，他有不懂便向有经验的工人们请教，晚上回到家，他便恶补数字电路、模拟电路等知识，每天到深夜。陈俊长在一线一干便是4年。他坦然面对自己的工作，一步步扎实地走着。

    大道似水，君子善处低位。从最基层做起，何尝不是一种磨炼？陈俊长出色的工作，也得到了集团的充分认可。1994年，陈俊长走上了企业的研发岗位。1997年，南瑞集团与地方街道成立一家分公司——南京华瑞杰自动化设备有限公司，陈俊长被派去主持工作。

 

 

    好强能干的妻子张珍凤知道陈俊长心里有更深远的梦想。当陈俊长还是在南瑞做一线工人时，她曾非常认真地对陈俊长说：“我，一定要为你创造一个企业。”妻子说的这句话，深深刻在了陈俊长的心里。他知道，他俩有更大的事要做，有更远的路要走。

    虽是南瑞集团的分公司，南京华瑞杰自动化设备有限公司的经营与管理几乎是独立的，这样一来陈俊长就相当于“下海”了。但“海里”风浪大，“下海”打拼不简单。

    1999年，分公司在成立第三年就陷入了无法运转、发不出工资的窘境。就在这个紧要关口，在南瑞集团做销售工作的妻子辞职来到公司和陈俊长一起共渡难关。妻子的到来为公司拉来了两个订单，勉强够给员工发工资和微薄的奖金。此时的陈俊长在思考：企业发展真正核心的东西是什么？用什么方法才能使拉订单变成让订单送上门？答案只有一个：持续不断的创新。

    正是由于技术没有跟上市场需求，当时的公司才会举步维艰，作为搞科研出身的陈俊长，决定带领员工一起改变现状。为了研发陶瓷过滤砖，曾三天三夜在窑炉边上不睡觉。儿时，父亲研钻技术的身影给陈俊长留下了深刻印象。如今的他也不输于父亲，技术攻关时可以几日不合眼。2002年，在他的主导下，公司诞生了多项专利技术，其中电能量采集系统填补了国内空白，公司也成为国内最早应用该项技术的企业。

    这一年，陈俊长又站在他人生的十字路口。南京华瑞杰自动化设备有限公司要改制了，陈俊长的去留，决定了他是成为一名国企高管，还是自主创业？他果断选择了后者，出资买下公司。

“海水”有多苦多咸，尝过的人才会知道。陈俊长与妻子，驾着自主创业的“小舢板”，在大风大浪中尝了个够。企业好不容易在经营4年后有了些起色，但订单不足、被市场牵着鼻子走的状况并未从根本上改变。陈俊长与妻子一方面出去考察学习，一方面重新审视企业的发展。“创业之初，企业是在做加法，只要有订单就做，牵制了大量的人力物力。于是，我们改变发展方式，做减法，只做我们最擅长的，做行业内质量最好的。”就这样，企业终于走上了属于自己的道路。

    2011年，陈俊长决定在中国（南京）软件谷再成立一家公司——南京易司拓电力科技股份有限公司，启动了它在国内上市的前期计划。如今，在南京中央路新立基大厦的9、10两层，是南京华瑞杰自动化设备有限公司与南京易司拓电力科技股份有限公司的大本营。虽然仅2000平方米面积，但这里却创造着年均2个亿的销售。不见厂房与设备，只有130名员工，陈俊长将这样的状态叫作“轻资产”。他认为，企业真正的资产不是厂房与设备，人才与创新的点子才是真正的财富。于是，企业站立在“微笑曲线”的两头，一头是根据客户的要求设计研发产品，另一头是提供现场服务，而曲线的底端配套生产则由南京的下游企业完成。近三年来，这家现代化高科技企业以年均40%以上的增速发展，成为中国软件企业中的一匹黑马。

 

 

    陈俊长所在的家族，在宜兴当地是大姓人家，家族中做生意的人非常多。2011年起，陈俊长与几位长辈一同发起“家族峰会”，每年春节举办一次。大家在一起交流创业经验和各种信息。2013年的“家族峰会”在宜兴宾馆的一小型宴会厅里举行。40多人的家族代表，按照辈分，大家围坐成一个同心圆。在这样的聚会上，你能感受到宜兴商人的特点：注重家族情意，团结包容。

    “电是一个商品，我们企业的无（功）线（损）电（压）一体化解决方案就是用来监测供电质量的好坏，从而让决策者改变供电方式，提供更优质的电，这样就能减少供电损耗。公司的电压监测管理系统已覆盖全国31个省。粗算一下，这几年，我们为全国电网降损节能超过600亿……”在“家族峰会”上，陈俊长是主持人，也像是领头人，他的精彩发言将这个“家族峰会”推向高潮，振奋人心。

    “我走过了别人没有走过的路，看到了别人没有看到的风景，而这些风景也滋润了我的人生。”走过五十载人生，陈俊长更清晰地知道自己在追求什么，他说，为社会创造财富像磁铁一样吸引着他。他将这样的观点也传递给家族中的年轻后辈。

    陈俊长非常关注家乡企业在南京的发展。2006年，在陈俊长等几位企业家的提议下，南京市宜兴商会成立。商会成立之初，陈俊长等几位企业家出钱出力，商会成员单位迅速从当初的数十家，扩展到现在的150多家。商会副秘书长於盘齐先生说：“创立之初，没有办公地。陈俊长立即从公司里腾出一块地方，让我们免费用了三年。正是由于像陈俊长这样的企业家的支持，现在的商会真正成为宜兴企业家在南京的娘家。”

    “有力量，就多付出些。”这是一句朴实的话，陈俊长一直用实际行动践行着。多年前，陈俊长到广东岭南出差，和当地客户交流时得知山里一所小学有几个小孩因家庭贫困而面临辍学。睡在旅社的他昼夜未眠，第二天一大早冒着大雨来到学校，和校长说：只要这几个小孩在读书，他愿意一直资助他们，无论是小学、中学还是大学。在陈俊长夫妇俩的帮助下，四位贫困学生完成了他们的学业梦。

    “天堂和地狱里的每一个人都有一把长勺子，这个勺子有两米长。在吃饭的时候，都有一口大锅。天堂里的人都各自盛上一勺，然后喂到对方的嘴里，这样大家都能填饱肚子。地狱里的人也都各自盛上一勺，但是他们只顾着自己，所以他们总是吃不到食物，永远饱受饥饿的煎熬。如果所有人都能为对方想想，都献出自己的关爱，那么世界上就不会再有地狱，那么天堂的阳光就会永远给我们温暖！”

    这是陈俊长最喜爱的故事。当采访结束时，他将这个故事赠给了我们。它为我们注解了陈俊长身为企业家的价值观。他，正是懂得把装有爱的“勺子”递给对方的人。

 

【人物档案】

    陈俊长，南京易司拓电力科技股份有限公司董事长、党支部书记，南京市宜兴商会常务副会长，南京市鼓楼区青春智梦创业园导师。他主持了公司电能量采集系统、多级线损信息管理系统、有序用电实时监测系统、网络远动测控装置等多项电力自动化新产品研发工作，如“SAS300变电站综合自动化系统”、“BOM2000断路器在线监测系统”等，在电力自动化行业研发、制造、销售和企业管理相结合方面有丰富的实践经验。