——记商会副会长、宜兴凯华陶瓷有限公司副总经理兼苏皖大区经理吴方军 

莫道厚土无光华——志向与理想

    1981年10月，宜兴归径乡（现宜兴市环科园新街街道）一户家庭中一个男婴呱呱坠地。父亲抱着刚出生的孩子喜笑颜开，给孩子取名方军：做人方方正正、有原则，像军人一样充满责任感。吴方军在清清的归径河畔度过了欢乐的童年时光。父亲有自己的企业，每天奔波忙碌，陪伴吴方军的时间并不多。然而在方军的眼中，父亲的身影是那么高大，那么的伟岸。他用辛劳撑起了整个家庭。从那时起，他就暗暗思量，做人，就要像父亲这样有担当。

    时间在流逝，看着父亲一天天苍老，一种想法慢慢在吴方军心里萌芽。读高中时，他郑重地跟父亲提出，自己已经长大成人，作为一个男人，学习文化知识固然重要，但是他要慢慢学习如何赚钱养家，承担起家庭的责任，不能做个“双耳不闻窗外事”的书呆子。父亲听了很高兴，儿子跟同龄人比，显然思考问题更多、更深。自己的操劳，能换来孩子如此懂事实在是值得。可父亲担心，方军还在学习阶段，过早的接触生意恐怕会影响儿子的学业。吴方军看出了父亲的担忧，倔强的他高高昂起了头，“爸，我保证不耽误学习，寒暑假这段时间，我到您的公司算是实习，能为您分担一点儿也好。”

    父亲从儿子稍显稚嫩的面庞上看出了坚决和刚毅。他知道儿子素来有股子牛劲，年纪不大却 “言必行、行必果”，于是他欣然答应了儿子的请求。

    刚到父亲的公司，凡事都觉得新鲜的吴方军感觉一下子进入了全新的世界，原来经营一个公司，有这么多的门道和讲究，有趣又深奥。他先到财务部门“蹲点学习”，给老会计行了“拜师礼”，迈出了他商业生涯的第一步。他从报表上面每个数据的含义入手，一丝不苟地研究。自己还购买了财务方面的书籍认真的学习、做笔记，搞不懂就向老会计请教。短短一个多月，就搞明白了所有的财务报表，讲起来头头是道。老会计连连赞叹，这个孩子不仅有悟性，还用功，以后不得了呀！

    父亲看在眼里喜在心里，儿子真是用功，就凭这股子认真劲头，以后做什么行当也不会差劲。考虑到年轻人生性好动，父亲有意的带着他访客户，查货源，看市场，在过程中给方军讲解自己的经验，传授为人处事的道理。吴方军一一默记在心里，同时看着每天忙的不得停歇、做事认真负责有信义的父亲，心里更是懂得了“事业”和“责任”二词的含义。

水火方能塑身形——抉择于奋斗

    2002年，从江苏省税务学院（现江苏省税务干部培训中心）会计专业毕业后的吴方军被分配至宜兴市税务局徐舍分局工作，抱起了“金饭碗”，成为了众人艳羡的公务员。工作之初，吴方军满心壮志，一定要在工作岗位上做出一番事业来。可几个月下来，他陷入了深深的苦恼。这份工作虽然稳定清闲，但是毫无机遇和挑战可言。每天定时上下班，按部就班面对着枯燥的数字，重复相同的事情，整个工作环境安逸得犹如一潭死水，让他窒息。忽然在父亲公司学习的那段短暂经历闪现在他脑海。那时的他意气风发，每一天都充满澎湃的斗志，总感觉到充实和喜悦，这和现在心情黯淡的自己简直判若两人啊。霎时间他豁然开朗，热血沸腾，这张方寸办公桌绝不是我吴方军今后的人生，只有广阔的的市场才是我值得付诸一生的事业！他毅然决然辞掉这众人眼中这份“梦寐以求的工作。”，顶着一片质疑、嘲讽的眼光扑腾进了商海。吴方军说：那时没有几个人理解他的决定，可他自己非常清楚，做自己喜欢的事就是对自己的人生负责。清闲不是生活的健康状态，只有拼搏锤炼才能让自己虽苦犹甜，品尝到人生的真谛。

    2003年2月吴方军应聘到宜兴联合陶瓷有限公司泰州销售组工作，当起了一名普通的销售员。销售工作十分辛苦，顶着严寒酷暑，风里来、雨里去。身体的疲乏是小事，不少客户的态度非常不好，冷漠、厌烦、闭门羹是他们几乎天天都要面对的，那才是叫人沮丧的。同事们一起聊天，得知他上一份工作是公务员，家里条件优越，都十分不解。哪有这么傻的人，放着体面工作不做，来干这份受累又受气的工作啊。吴方军听后只是笑笑，他早就默默制定了自己的职业规划。宜兴陶瓷天下闻名，他今后就要投身到陶瓷行业去，把家乡的这张名片打出去，让更多城市、更多家庭用上宜兴陶瓷。现在吃苦的经历其实也是积累经验、知识的过程，利用一切可以利用的时间和机会去学习实践，才能从一个陶瓷行业的门外汉快速成为陶瓷专家。新的销售员面对客户时如何张嘴是一关，很多销售员要好长时间才能适应自己的角色。吴方军开始也觉得有些困难，但是既然选择了这个职业，就有责任把工作做好。他回忆着之前跟着父亲跑业务时父亲的耳传心授，快速的吸收提炼，闲时还时时训练自己的销售技巧，琢磨客户的心里。功夫不负有心人，很快他就成为业绩提升最快的业务员，试用期后三个月就破格升任泰州销售组组长。

    成为销售组长，对于吴方军来说，是一个新的挑战。销售组长的主要任务，不仅仅是销售，更多的是管理。方军明白，团队的力量，远远大于个人的力量。但是要发挥好团队里每个人的长处，把所有的动能调动到一个方向，减少内耗，这必须有足够的管理艺术。从此吴方军更加忙碌了，白天做好自己的工作之外还要制定销售计划，解决每一个团队成员碰到的困难；晚上他如饥似渴地捧着管理方面的书籍，挑灯夜战，不知辛苦。身体是疲倦的，可方军心中的激情就像一把熊熊燃烧的烈火。目标明确了，意志就坚定了，他明白只要静下心来坚持不懈，每天进步一点点，不断为自己储存能量，就一定能厚积薄发!

    机会总是留给有准备的人。2004年3月吴方军任宜兴联合陶瓷有限公司南京分公司副经理，全面主持工作。这时，距他应聘成为销售员，仅仅时隔一年。

流光成器现溢彩----事业与责任

    08年三月，已经升任宜兴联合陶瓷有限公司南京分公司经理的吴方军又有了新的方向。他来到了宜兴凯华陶瓷有限公司任苏皖大区经理，三年时间不到，升任宜兴凯华陶瓷有限公司副总经理兼苏皖大区经理，2013年起又兼任无锡瑞金建材有限公司总经理、南京磐拓建筑科技有限公司总经理。这一步步取得的成绩，正是因为他懂得要想比人跑的快，就需要比别人付出更多的努力。

    “商场生存如逆水行舟，不进则退”。吴方军经常把这句话挂在嘴边。他说自己在一线工作，直接面对客户，没有人比他更了解市场、了解客户的需求。作为企业领导必须具有超前意识，企业产品才能领先行业。所以他不仅负责销售工作，同时还积极参与公司的研发和技术改造工作。两年来他和同事们通过研发及生产设备的技术改造，窑变砖、仿古外墙砖、文化艺术砖、紫砂陶马赛克等一些列新产品先后投放市场，特别是陶土文化艺术砖和紫砂陶马赛克更是填补了国内同类产品的空白，引领了建筑外墙的新潮革命。在竞争不断的激烈情况下，在房地产行业比较低迷的市场行情中，公司业绩稳稳占据全国市场的四分之一份额。

    十年光阴，如今的吴方军，已成为一个优秀的企业管理者，一个员工们信服推崇的带头人，拥有了自己一步步开创拼搏做大做强的事业，成为一个真正实现了“责任”和“事业”成功人士。他变得沉稳了，可心中的那团激情依旧如青春时节一样熊熊燃烧。他深知能力越大，责任越大。一个公司的经营与发展，面临诸多的风险和艰难，一次小小的疏忽或者判断的误差都可能带来不可估量的损失。如今，他不仅要为自己负责，还要对所有的员工负责。为了这份责任，吴方军每天都要阅读诸多行业信息，国内外新闻，从中寻找商机，把握公司的发展和方向，很少把时间花在休闲娱乐上。他还孜孜不倦地学习，通过了高级营销师的课程、高级职业经理人的课程。

    吴方军说：“责任”是一个伟大的名词。别人放在你肩头的，那叫“ 负担”。只有自己扛起来的，才是责任！只有真正理解了责任的含义，才能成为当之无愧的人。”大到5.12汶川地震、4.14玉树地震，吴方军都主动为灾区捐款捐物，小到员工家里遇到了困难，吴方军都会想办法帮助解决。他说：这些不叫什么“义举”这些是我的责任。正是因为这份担当、这份自己挑起的责任，吴方军的为人更是被同事、同行、朋友、客户所认同，2014年6月他被推选为南京市宜兴商会副会长。吴方军笑言：“我的家乡在宜兴，能为宜兴多办点事情，就是我为自己家里多办点事情。”

    吴方军喜欢用陶瓷比喻自己，他常说：来源于泥土，历过水火，方能成器。但再精美的陶瓷，也不能改变来源于泥土的本质，成器，不仅为了美丽，更是为了承载，为了担当。这是一个成功人士的博大胸怀，更是一个赤子的肺腑之言。

愿做阳羡土，水火乃化瓷。